如何選擇(Select)合適的鋼格柵產(chǎn)品(Product)是每個采購人員非常關(guān)心的問題,只要你采購，就會讓鋼格柵供應(yīng)商報價(quotation)，有時候鋼格柵廠家的報價存在巨大差異，可能（maybe)是一下幾點原因造成的：

　　買家模糊的購買意識：

　　1..買家模糊的采購標準成了賣家乘虛而入的借口，我的價格(price)高質(zhì)量(Mass)好，一分錢一分貨，是否如此，請買家購買的時候睜大雙眼。鋁合金鋼格柵板準備：安裝前檢查；鋼格柵板分區(qū)域就位；臨時固定；偏差測量；偏差校正；最終固定。鋼格柵板安裝后如不需移動，可將其焊接在支架上或鋼梁上，焊后去除焊渣和飛濺，手工涂兩道富鋅漆。溝蓋板采用鋼格板制造的溝（井）蓋板，具有多種型號可供選擇以適合不同的跨距載荷及要求。廣泛應(yīng)用于市政道路、園林設(shè)施、住宅小區(qū)、學(xué)校、體育場管等不同場所。格柵板原材料標識方法:1.用國際化學(xué)元素符號和本國的符號來表示化學(xué)成份，用阿拉伯字母來表示成份含量：如：中國、俄國 12CrNi3A。2.用固定位數(shù)數(shù)字來表示鋼類系列或數(shù)字；如：美國、日本、300系、400系、200系。3.用拉丁字母和順序組成序號，只表示用途。

　　2.利用采購商買方的無知或信息收集漏洞（weak points)，可以報高價，比如采購方可能不會注意(attention)到或沒有注意到該鋼格柵產(chǎn)品質(zhì)（Character)量或服務(wù)更低。

　　3.處于不同的銷售(Sales)渠道(channel)，其價格差異明顯。考察市場時發(fā)現(xiàn)建材(Building materials)批發(fā)市場的價格就明顯比鋼格柵廠家貴很多，要與原始（Original)廠家對接(Splice butt)，減少不必要的價格差距。

　　廠家的銷售想法：

　　1..新開廠家為了打入市場和接到更多的訂單，刻意報低價，排擠其他廠家，但其地位穩(wěn)定（解釋:穩(wěn)固安定；沒有變動)時，往往提價。

　　2.成本（Cost）構(gòu)成存在較大差異，也是導(dǎo)致報價存在不同的主要因素(factor)之一，我想大家應(yīng)該碰到這種情況(Condition)，同樣的價格給到另外一個廠家，他卻回復(fù)無論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個廠家確實沒有利潤(profit)，因為其內(nèi)部成本相對高，原料(raw material)渠道問題可能是主要原因；

　　3.同的報價包含不同的服務(wù)范圍(fàn wéi)，有時不能單純的看價格，高的報價有時意味著高的性價比，比如包含更多的售后服務(wù)和更長的質(zhì)量保證期；

　　最后，提醒各位采購人，在報價存在較大差異的情況(Condition)下，務(wù)必弄清楚價格差異的真正原由，否則，將導(dǎo)致公司（Company）利益（benefit）損失（loss)甚至損害公司形象。價格的選擇實質(zhì)上就是鋼格柵廠家的選擇，鋼格柵廠家需要做綜合評估，比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉儲和售后服務(wù)等因素，這就是我們常說的“所有權(quán)總成本”。